Сравнение смет разных подрядчиков: как выявить манипуляции и завышения

При выборе подрядчика на строительные или ремонтные работы заказчики часто получают сразу несколько сметных предложений. Однако прямое сравнение итоговых сумм не всегда отражает реальную выгоду. Чтобы не попасть в ситуацию искусственного занижения цены или скрытых завышений, важно грамотно провести сравнительный анализ смет и выявить потенциальные манипуляции.

Почему нельзя сравнивать сметы только по итогу

Одинаковая итоговая сумма не означает равный объём или качество работ. Подрядчики могут использовать разные подходы к расчётам, структуре документа, применяемым расценкам и коэффициентам. Поверхностный анализ ведёт к рискам:

Выбора предложения с недостоверной стоимостью;
Скрытых допработ и будущих увеличений бюджета;
Юридически некорректных условий оплаты и приёмки работ;
Проблем при экспертизе и проверках финансирующих органов.

Какие приёмы манипуляции используются подрядчиками

Некоторые подрядчики используют «косметические» приёмы для занижения стоимости на этапе подачи предложения и последующего её увеличения. Ниже перечислены распространённые примеры:

Искусственное снижение объёмов работ с последующим включением в допсоглашения;
Упрощённое или неполное описание позиций — без детализации и пояснений;
Использование нетипичных расценок или завышенных коэффициентов под прикрытием «укрупнённых» работ;
Игнорирование некоторых видов работ (например, демонтаж, временные мероприятия);
Объединение позиций с завышением единичной стоимости без разбивки по элементам;
Применение расценок из устаревших или нерелевантных нормативных баз.

Как провести корректное сравнение смет

Для объективного анализа нескольких смет необходимо:

Привести сметы к единой структуре (разделы, последовательность, единицы измерения);
Сравнить объёмы по каждой позиции с проектом или ТЗ;
Проверить применяемые нормативные базы и индексы пересчёта;
Выделить расхождения в расценках и коэффициентах;
Сопоставить состав работ и материалов, учтённых в каждой смете;
Оценить полноту отражения необходимых видов работ (включая подготовительные, временные, скрытые);
Провести независимую экспертизу хотя бы одной из смет для определения объективной базы сравнения.

Пример: сравнение трёх смет на отделочные работы

На этапе выбора подрядчика для внутренней отделки коммерческого здания заказчик получил три сметы. Итоговые суммы отличались незначительно — от 9,8 до 10,3 млн рублей. Однако при экспертизе выяснилось, что в самой дешёвой смете отсутствовал учёт подготовки поверхностей и устройства откосов, а в самой дорогой — завышены расценки на малярные работы. Результат: выбран подрядчик с корректной и обоснованной сметой, стоимость снижена на 780 тыс. рублей.

Вывод: сравнение смет — это аналитика, а не арифметика